經濟觀察網 記者 沈怡然 12月26日，愛奇藝旗下VR廠商夢想綻放CEO熊文在新品發佈會上表示，為了平衡VR遊戲開發者的高成本和VR遊戲用戶不願意付費這兩大問題，公司正在改變過去在內容上的商業策略。
夢想綻放原名愛奇藝智能，大股東是愛奇藝，成立於2016年，專註VR一體機的研發、生產和銷售，以及VR遊戲和視頻內容的推廣。
在本次新品發佈會上，推出了全球首款雙目視覺彩色透視MR《混合現實》產品奇遇MIX。
同時，推出了一款『三年躺玩』的計劃，將VR一體機和3年遊戲、影視權益一起打包出售給消費者。
例如，1臺奇遇MIX主機搭配3年遊戲權益銷售，首發到手價3199元，用戶首年贈送10款遊戲，第二、三年每年可自由領取10款遊戲，即3年至高可得30款遊戲。
過去，這家公司通過硬件銷售獲取用戶，再通過出售應用來盈利，這和國際廠商蘋果、Facebook類似。
熊文稱：『但是我們發現，這種商業模式並不符合中國用戶的消費習慣，數據上看，單個用戶平均購買遊戲的數量在10個以下，本土用戶並不習慣在遊戲上花錢，這和國外玩家以幾十美元購買一款遊戲的偏好完全不同』
目前來看，遊戲是VR最主要的消費場景，是VR最核心的內容和變現方式。
根據IDC數據，2021年VR有50%市場規模來自於遊戲，其餘是直播和視頻。
現場一位VR內容開發者對記者表示，用戶購買意向不強，不完全是缺乏付費習慣，VR遊戲的估價本身也處於一種不穩定的狀態，因為這類遊戲的開發門檻相比PC、手機遊戲更高，其遊戲的一次性購買價格更高。
而且傳統遊戲的插入式廣告，並不適合VR遊戲，插入式廣告適合能讓人持續玩很長時間的遊戲，但VR遊戲一次性玩久了總會讓用戶眩暈。
熊文表示，VR用戶希望以更低成本獲取遊戲，但短期來看，開發者做不到對遊戲免費，他們需要通過下載、付費來維持商業運轉。
為了平衡這兩者之間的矛盾，公司出面向遊戲開發者做了一次版權的集中采購，以更低價格把遊戲先從開發者處買過來，再打包給用戶。
對於開發者，雖然打折銷售了自己的遊戲，卻不必承擔遊戲銷量不好的風險，這份風險轉嫁給了公司這樣的平臺角色。
對用戶來說，一次性以更低價格購買幾十款遊戲，省去了日後很多購買決策。
『因為母公司愛奇藝是互聯網品牌，外界總認為我們會采用互聯網模式來賺錢，這一次改變策略對我們是比較大的顛覆，當然面向開發者的集體性采購，也是利用了我們一貫的渠道優勢』熊文稱。
不同於以往的是，該公司本次發佈的新一代產品是一款MR產品，表面上看仍然是VR一體機，但實際上還融合了AR技術，所以統稱為MR。
熊文表示，相對於VR設備而言，MR能打破其閉塞感，通過可透視的攝像頭，將內容與現實環境完美結合，真正做到虛擬內容與現實內容之間的自然交互，甚至在理想狀態下能讓用戶無法分辨哪個是虛擬畫面，哪個是現實場景。