AR產業有C端也有B端，正如磁帶有A面也有B面。
在過去幾年裡，AR是最為引人註目的產業之一，從蘋果從不遲到的年年延期，到All in元宇宙的Meta把智能眼鏡Ray-Ban Stories當成殺手鐧，再到僅今年就發售了超過10款AR設備的中國廠商，和高調入局的羅老師。
盡管在生態和市場遠遠算不上成熟，但是AR始終不缺少話題。
然而，這樣的關注度很容易讓人忘記，B端也是AR的重要應用場景，甚至其發展比C端還要穩健。
巨頭微軟就是選擇了憑借HoloLens首先在產業端打開局面，愛普生則在工業AR領域耕耘了10年之久，而在最近，盡管創投市場沉寂，但工業AR產品及行業解決方案研發企業瑞歐威爾仍然完成了數千萬元人民幣的新一輪融資。
瑞歐威爾的本輪融資由西交一八九六科創基金領投。
融資將持續用於新產品研發，團隊人才儲備擴充及海內外市場拓展。
在此之前，瑞歐威爾曾於2021年12月宣佈完成由乾融資本和佳禾智能等機構投資的總額1.2億元A輪融資。
在一年時間裡先後完成兩次大額融資，可以表明機構對瑞歐威爾工業AR產品以及解決方案的認可。
而我們也可以借研究其發展歷程與現狀，全面了解工業AR產業發展的過去、現在、與未來。
一、『從0到1』的三年
瑞歐威爾成立時間並不長，但卻正好踩在了風口上。
與C端AR仍然在探索如何為用戶提供價值不同，工業AR有著比較明確的使用場景以及需求，近如信息輔助、遠程協作、模擬培訓，遠如讓一線工業人員實時與工業軟件和AR相連，從而實現數字化流程與業務管理，都是工業AR的用武之地。
而瑞歐威爾創業的初衷，就是認準了AR技術將從軍事等尖端領域擴散到B端乃至C端的大趨勢，因此充分利用自身的技術和行業優勢，搶占增強現實工業化應用的制高點。
然而，需求明確，並不代表B端AR普及難度就比C端小，因為絕大多數企業都會遵循奧卡姆剃刀原則，如無必要，勿增實體，無論以上哪個應用場景，都有一套傳統而行之有效的解決方案，並且有與之相匹配的制度、組織架構甚至產業鏈，所以企業對推動AR應用普遍不算積極。
直到2020年，情況發生了改變。
2020年疫情爆發後，因為供應鏈、人員等流動的停滯，傳統的工業生產組織模式難以實現快速的培訓、運維以及技術支持，造成了全球范圍內的制造業都面臨沖擊。
培訓成為了感染渠道，進口設備故障，專家卻無法到達現場檢修……因此企業在遠程部署、協同辦公等數字化手段的推動下，開始接受AR解決方案來增強生產的『確定性』，工業AR市場因此開始擴張。
中國信通院數據顯示，2020年全球AR終端出貨量約為63萬臺，市場規模約為280億元，年增長率38.5%。
而瑞歐威爾也是在這樣的背景下開始了創業。
在去年12月，瑞歐威爾全球上市輕量級工業AR頭戴計算機，經過一年時間的市場打磨，在諸多垂直工業領域進行了深度應用探索，打造出了針對不同行業的工業AR數字化解決方案，到目前為止,瑞歐威爾的頭戴計算機已應用於汽車、電力、石化、航空航天以及公安消防等行業,訂單與銷售額年年增長，贏得了超過80%的世界500強企業的信賴。
而且，瑞歐威爾的成功，不隻是時勢的推動，更是因為在5G、wifi等基礎設施大發展上，綜合多種技術的工業元宇宙也開始成形，並且獲得了政策支持，這也成為了工業發展AR的一個推手。
眾所周知，AR市場的火熱，元宇宙確實是一個重要因素。
同樣在B端，工業元宇宙這個概念下，包括AI、大數據、先進通信技術和算法，以及衍生於這些概念和技術下的軟硬件和場景都開始被快速應用，並且獲得了國家的認可與政策支持。
近日，工業和信息化部等五部門聯合發佈《虛擬現實與行業應用融合發展行動計劃》中，明確提出要加速多行業多場景應用，向規模化與特色化的融合應用發展，而在當前省級乃至地市級元宇宙政策落地的過程中，AR作為工業元宇宙的入口，同樣也獲得了比較大的發展動力。
由此可見，瑞歐威爾的成功，首先是趕上了風口。
然而在當下，疫情即將結束，那麼在『新常態』之下，工業AR會不會退回原形呢？
顯然，答案是否定的。
二、在『卷』與『不卷』之間
盡管在疫情中作為『應急手段』登上了產業舞臺，但是工業AR的發展，從來不是為了應急。
有業內人士曾指出，工業AR的本質，是讓後臺積累下來的數字化能力反饋給一線工人,幫助工人更高效更安全地打破『虛實鴻溝』,解決現實世界中的問題，提升人在工作現場的效率，實現數字經濟的再一次升級，以及提質增效降本，符合當下低碳、數字化等時代潮流。
而這些，基本都與疫情無關。
實際上，瑞歐威爾的創始人接受采訪中也提到，很多已經形成使用習慣的客戶並不願意因為疫情結束而退回到原來的狀態，他們過去幾年應用了AR的業務場景仍然持續帶來確定的價值，而這也進一步促進了企業使用AR的積極性。
目前他們的一些招投標項目，已經從過去零星試點進入到了行業裡的集中采購招標，由此可見，實體經濟裡使用AR技術的趨勢不僅不會停滯，甚至還將加速。
從宏觀角度來講，調查顯示，2021-2026年中國AR/VR市場年復合增長率將達42.2%。
2026年中國AR/VR市場規模達到千億，更多行業場景AR成為標準化需求。
工業AR應用的市場不僅巨大，而且深邃，從巨頭到初創企業，都能在其中找到自己的生態位。
因為不同行業的不同場景對AR的需求完全不同。
舉例而言，微軟的HoloLens是雙目式眼鏡，可以更方便看3D化信息，針對的客戶群體畫像是信息工作者；而瑞歐威爾的產品因為受眾是一線工作人員，所以更註重信息交互以及使用體驗，對3D信息處理沒有太強要求。
由此可見，工業AR的市場需求多半是錯位的，很難產生惡性競爭和價格戰，企業業務發展比較穩定，有更高的『投資確定性』。
然而這些優點的另一面，是客戶對產品與服務成熟度要求較高，一旦沒有產品能夠達到要求，那麼寧願繼續使用原有方法。
因此，工業AR雖然是藍海，然而門檻並不低。
特別是在當前企業數字化的大趨勢下，客戶越來越傾向於尋求整體解決方案，因此面對業務和市場的擴張，瑞歐威爾選擇了融資來進一步增加研發投入，以及擴張產品線的深度與廣度，來提高自身的方案整合能力，從而在市場上鞏固先發優勢。
當前，瑞歐威爾經過數年打磨，已經初步建立起了從技術到產品再到方案和服務的護城河。
首先其在自主研發的基礎上，瑞歐威爾具備了AR硬件設計、AR操作系統、底層語音識別引擎、AR引擎、工業降噪算法、AR服務平臺的與AR相關的核心技術能力；其次，在深入工業一線了解實際需求之後，瑞歐威爾結合資深團隊的多年經驗，打造出了具備更加均衡的防塵、防水、1.5米防摔，工業降噪，解放雙手語音操控等特性的產品，實現了技術上和功能上的差異化。
而且，瑞歐威爾在底層打通了傳統工控平臺、以及ERP、MS等工業管理系統，同時做了大量與AR相關內容的開發與創新，並在應用層進行快速迭代，結合這樣的技術優勢，瑞歐威爾與軟件生態合作夥伴聯手，打造出了重點關注工業一線如遠程專家指導、數字化工作流、巡檢、點檢等應用場景的可落地解決方案，並且能夠有針對性地孵化和進一步迭代配適，其方案輸出和服務能力已經受到了包括諸多頭部企業在內的客戶認可。
當前，瑞歐威爾已經到了爆發式增長的前夕。
三、走兩條路線，進軍兩個市場
在當前，瑞歐威爾的短期目標是出貨量達到百萬，這是一個遙遠又不遙遠的目標。
說不遙遠，因為在宏觀規劃中，到2026年中國要實現XR終端設備產量超過2500萬臺。
其中很大一部分需求，就在目前與瑞歐威爾深度合作的，單個公司員工就可能超過百萬的電力、石化、汽車等巨頭公司身上。
當初期試用開始向標準化需求轉化，那麼需求的工業化擴張速度極為驚人，百萬臺也隻是個『小目標』。
說遙遠，是因為百萬臺銷量意味著客戶一線工人能夠且樂於使用AR產品，對AR產品綜合性能有了更進一步需求，而決策層不但能夠理解具體哪些環節可以使用工業AR，同時還能認知工業AR的數據、模型、工業元宇宙等多方面的價值，而這就需要更深入的市場教育。
而除此之外，達到百萬銷量還需要兼顧國內和國外兩個市場，而這兩個市場的要求又大不相同，比如國內電網、石油等領域智能檢測、控制，遠程交流交互水平，在全世界范圍內都是領先，而其他制造企業遠不如國外成熟；海外對於標準化的東西更容易接受，更容易接受SaaS化的服務，而國內對數據安全更重視，對定制化要求更高……總之，市場邏輯完全不一樣，難以一招鮮吃遍天。
因此，在接下來的發展中，瑞歐威爾還會在技術上進一步實現產品上的輕量化，打磨新場景，並且與高通等企業共同推進市場教育，而在營銷上，其創業之初就為產品上市制定了針對性的海外市場推廣策略。
一年以來，moziware cimo已經成功銷往北美、歐洲、中東、東南亞等海外市場，之後也將繼續在海外建立本地化團隊，打造地方銷售體系。
對於當前的瑞歐威爾來講，C端並不在考慮的范圍中，因為目前受限於產品體積、重量、成本、技術應用的成熟度等等的限制，相比起B端的初露崢嶸，AR消費市場還遠未成熟，僅僅處於一個『嘗鮮』的狀態。
然而隨著包括B端技術擴散在內的推動因素下，C端AR技術很有可能在某天達到一個爆發的臨界點，需求與應用迅速被釋放，瞬間產生一個龐大的市場。
『瑞歐威爾始終會在關注著這樣的機會』瑞歐威爾聯合創始人兼CEO 李波博士在接受采訪時說道。
作者：錢皓
編輯：安吉拉AR產業：消費端『明修棧道』，工業側『暗度陳倉』？
